Відгуки Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати

Натрапив на «Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не впарювати» Метью Діксона та Брента Адамсона завдяки високим оцінкам на Goodreads. Скептично гортав перші сторінки. Дарма скептично, книга перевершила сподівання.

Головна ідея проста й бунтарська: найкращі продавці не підлаштовуються під клієнта і не виконують кожну забаганку. Вони кидають виклик, ведуть розмову, формують очікування. Оце «challenger» проти звичного «чого зволите». І автори не просто декларують, а підкріплюють усе дослідженнями й реальними кейсами.

Написано по-діловому, структуровано, навіть якщо ви в продажах новачок, розберетеся.

Це не та книжка, яку прочитав і забув. Я вже двічі повертався до окремих розділів. Якщо працюєте з клієнтами, варто купити, окупиться швидко.